> ## Documentation Index > Fetch the complete documentation index at: https://docs.cobalt-ia.com/llms.txt > Use this file to discover all available pages before exploring further. # Développer vos comptes clients > Comment Cobalt cartographie vos comptes stratégiques, détecte les signaux de croissance et coordonne vos Business Managers pour transformer chaque placement en source de revenus récurrents. Vos clients existants sont votre meilleur levier de croissance. Un compte où vous avez déjà placé des consultants connaît votre travail, fait confiance à votre jugement et dispose d'équipes adjacentes avec des besoins que vous n'avez pas encore adressés. Le défi, c'est la visibilité : quelles équipes recrutent, qui sont les décideurs que vous n'avez pas encore rencontrés, quel Business Manager a contacté quel interlocuteur en dernier ? Cobalt donne à toute votre équipe une vue partagée et actualisée de chaque compte stratégique — et fait remonter la bonne action au bon moment. ## Pourquoi vos comptes existants sont votre meilleure opportunité Vos clients actuels sont vos leviers de croissance les plus efficaces. Ils ont déjà évalué votre valeur, leur cycle de décision est raccourci et chaque mission réussie ouvre la porte aux équipes adjacentes. L'enjeu n'est pas de les trouver — ils sont dans votre CRM — mais de les activer de façon coordonnée et structurée. ## Le playbook de développement de comptes Cobalt construit et maintient un organigramme dynamique pour chacun de vos comptes clients : équipes, décideurs, consultants déjà placés, et contacts approchés mais jamais convertis. Tous vos Business Managers voient la même carte à jour — jamais une feuille de calcul qu'on a oublié de synchroniser. Cobalt surveille en continu les signaux publics : offres d'emploi ouvertes chez vos clients, activité LinkedIn de contacts clés, annonces de levées de fonds, communiqués de presse, changements de direction. Il corrèle ces signaux avec votre pipeline existant pour faire remonter les comptes susceptibles d'avoir un besoin avant même qu'ils vous aient briefé. Chaque Business Manager reçoit des recommandations ciblées et actionnables : quel contact relancer, sur quel sujet, avec quel profil consultant. Les propositions et dossiers de compétences sont prêts à joindre. Votre équipe agit sur de l'intelligence, pas de l'intuition — et deux BM n'envoient jamais de messages contradictoires au même interlocuteur. Quand un placement se conclut, la carte du compte se met à jour automatiquement : nouveaux contacts ajoutés, feedback de mission enregistré, équipes adjacentes signalées pour un suivi. La couverture s'approfondit mois après mois sans aucune saisie manuelle. Chaque mission réussie devient le socle de la suivante. ## Ce qui rend cela possible Un organigramme mis à jour en continu par client : équipes, décideurs, consultants placés et contacts non convertis — en une seule vue. Cobalt suit les offres d'emploi, l'activité LinkedIn, les levées de fonds et les communiqués de presse — et les relie automatiquement à vos comptes existants. Tous les Business Managers voient le même historique de compte et de contacts. Aucune prise de contact en double, aucun email contradictoire au même décideur. Cobalt pousse des recommandations d'action ciblées à votre équipe : qui contacter, pourquoi, avec quel contenu — pour qu'aucune opportunité ne passe entre les mailles. Partagez des shortlists avec vos clients et collectez leurs retours de façon structurée, en temps réel — sans longues chaînes d'emails ni relances. Chaque mission, chaque contact, chaque proposition vit dans la fiche compte. Les nouveaux Business Managers montent en compétence rapidement ; le contexte ne disparaît jamais avec un départ. Cobalt trace quels contacts ont déjà été approchés par quel Business Manager — ce qui évite les prises de contact en double et les messages contradictoires vers le même compte. Vos clients perçoivent votre équipe comme un partenaire coordonné, pas une collection de commerciaux indépendants. ## Fonctionnalités associées Coordonnez les actions d'approche multicanal sur l'ensemble de votre équipe BM Suivez chaque action, relance et placement dans un pipeline partagé Générez des propositions aux couleurs du client en quelques secondes Identifiez rapidement les profils les plus adaptés à chaque opportunité de compte